Como en cualquier otro sector, las estrategias de precios en la electrónica de consumo juegan un papel crucial en la competitividad del mercado. En un entorno donde la variabilidad de precios es constante, los minoristas buscan posicionarse de manera estratégica para atraer a los consumidores y maximizar sus márgenes.
En el mercado USA, gigantes como Best Buy, Walmart o Target aplican tácticas diferenciadas según el canal de venta. Mientras que Best Buy suele destacarse con descuentos agresivos en sus tiendas físicas y mantiene ofertas competitivas en el canal on-line, Walmart apuesta por precios más bajos en su e-commerce, atrayendo a un público más digitalizado. La competencia no solo se centra en quién tiene el precio más bajo, sino en cómo se percibe el valor de la oferta en distintos canales.
Un ejemplo claro de esto se dio durante la temporada de compras de fin de año, cuando Best Buy aplicó una estrategia de igualación de precios en productos como las Smart TVs de Samsung. Mientras Walmart ofrecía un precio más bajo en su tienda en línea, Best Buy respondía igualando o superando la oferta en sus tiendas físicas para incentivar este tipo de compra. Esta táctica evitó la fuga de clientes al comercio electrónico y reforzó la importancia de su canal físico.
Este tipo de estrategias demuestran cómo la omnicanalidad se ha convertido en un factor clave en la fijación de precios. La diferenciación entre tiendas físicas y digitales no solo permite captar distintos segmentos de clientes, sino que también ayuda a adaptar las ofertas en función del comportamiento de compra. Además, el dinamismo en la fijación de precios es fundamental, ya que las marcas ajustan constantemente sus valores en respuesta a la competencia y la demanda.
Otro factor determinante es la psicología del consumidor. Un precio ligeramente inferior en un canal de venta puede influir en la decisión de compra, incluso si la diferencia no es significativa. Las marcas y minoristas que entienden esta dinámica pueden estructurar sus estrategias de precios de manera más efectiva para aumentar su cuota de mercado.
La clave está, por tanto, en la monitorización del mercado y en el ajuste de las estrategias de precios para mantenerse en los mejores puestos desde la perspectiva del consumidor.Los servicios de Merca Dinámica, en materia de chequeo de precios, en tienda física y on-line, permiten optimizar la fijación de precios de manera inteligente, asegurando que las marcas siempre tengan, si así se desea, la mejor oferta frente a la competencia.
Foto de Berna Elif : https://www.pexels.com/es-es/@berna-elif-359546580/